Die Hersteller bezwecken generell keine strategisch in die Unternehmensplanung eingebettete Absatzfinanzierung durch das Angebot von Leasingfinanzierungen. Das Herstellerleasing wird wesentlich eingesetzt, um die Aufträge fallweise an externe Leasinggesellschaft weiterzuleiten. Eine verstärkt kundenorientierte Gestaltung der Absatzfinanzierung mit dem Effekt einer möglichen Verbesserung des von den Kunden als solchen empfundenen Mehrwertes als Resultat der in der abgestimmten Zusammenarbeit von Herstellern und Leasinggesellschaften freigesetzten Synergien kann nur geringfügig erreicht werden. Die Aufwendungen für die Einzelvertragsabwicklung sind höher und zeitintensiver als bei strategisch implementierten, aufeinander abgestimmten Kooperationsformen des Herstellerleasings und werden an die Kunden in Form von Finanzierungskosten weitergereicht. Die Hersteller haben wenig Einflussnahmemöglichkeiten auf den Finanzierungsprozess. Wichtige kundenbezogene Informationen, die über den Finanzierungsprozess zugänglich wären, wie beispielsweise das Auslaufen von Finanzierungsverträgen als Indikatoren dafür mögliche Folgegeschäfte zu platzieren, sind nicht vorhanden und können nur kostenintensiv eingeholt werden.
Das Potential einen strategischen Wettbewerbsvorteil gegenüber konkurrierenden Maschinenherstellern durch den erhöhten, von den Kunden als solchen empfundenen Nutzen mit der Aussicht auf zusätzliche Umsätze zu errichten, wird möglicherweise nicht ausgeschöpft. Das heißt jedoch zunächst, es sollte jeweils in Abhängigkeit der individuellen, umfeldbezogenen Gegebenheiten des jeweiligen Herstellers und dessen unternehmerischen Vorstellungen abgewogen werden, ob ein strategisches Absatzfinanzierungskonzept sinnvoll realisierbar ist. Um die individuelle Vorteilhaftigkeit einer solchen strategischen Option zu bewerten und daraus eine Handlungsempfehlung ableiten zu können, kann auf die Expertise eines Spezialisten gesetzt werden. Spezialisten für die Absatzfinanzierungsvariante Herstellerleasing sind beispielsweise die Leasinggesellschaften selbst oder von den Leasinggesellschaften unabhängige Berater.