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Potentiale aufgrund der Einschätzung der Bedeutung von Herstellerleasing

Abschließend sollen die Perspektiven des Herstellerleasing aufgrund der Einschätzungen der Bedeutung der Absatzfinanzierung für Leasingpartnerschaften seitens der Hersteller und seitens der Leasinggesellschaften identifiziert werden. Die Leasinggesellschaften schätzen die Bedeutung des Herstellerleasings mehrheitlich als sehr hoch und zu 80 Prozent als tendenziell hoch ein. Die Hersteller hingegen schätzen die Bedeutung des Herstellerleasings zu zwei Dritteln als tendenziell hoch ein, wobei Hersteller mit aktuellem Leasingangebot bei umso größerer Mitarbeiteranzahl und Hersteller ohne aktuellem Leasingangebot bei umso geringerer Mitarbeiteranzahl diese Einschätzung desto größer unterstreichen. In diesen Unternehmenskategorien ist eine große Bereitschaft zum Einsatz von Herstellerleasing zu vermuten.

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Potentiale für das Exportgeschäft

In den vergangenen zwei Jahren erfuhr die Mehrheit der Leasinggesellschaften ein Wachstum der Quote des internationalen Herstellerleasing am Neugeschäftsvolumen, während der anteilige Beitrag zum Neugeschäftsvolumen durch nationales Herstellerleasing immerhin mehrheitlich konstant gehalten wurde. In dieser Zeitspanne lässt sich also eine relative Zunahme der Bedeutung des internationalen Geschäfts für die Finanzdienstleistungsgesellschaften feststellen. Für die sehr stark exportorientierten Hersteller ist der internationale Absatz ohnehin von großer Bedeutung.

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Perspektiven des Herstellerleasing

Das Herstellerleasing als Instrument der Absatzfinanzierung wurde umfassend als Kooperationsmodell vorgestellt, welches mittelständischen Maschinenherstellern neben der reinen Absatzsteigerung weitere strategische Potentiale im Bereich der Kundenorientierung bieten kann. Die empirischen Untersuchungen der Anbieter und der Nachfrager dieser Kooperationsformen zum Paketangebot von Maschinen und kundenorientiert ausgestalteten Leasingfinanzierungen durch den Hersteller veranschaulichen den aktuellen und vergangenheitsbezogenen Status sowie die Einschätzungen zu den Möglichkeiten des Herstellerleasings auf beiden Seiten. Nun gilt es die Ergebnisse der beiden Untersuchungen miteinander zu verbinden um abzuleiten, inwieweit Potentiale bestehen, das Angebot und die Nachfrage des Herstellerleasings weiter zusammenzuführen.

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Zusammenfassung der Ergebnisse

Die wesentlichen Ergebnisse der Umfrage sind im Folgenden in den Gruppen

  • Charakterisierung des Leasingangebots,
  • Ablehnung von Leasing und
  • Beurteilung des Herstellerleasing

tabellarisch zusammengefasst.

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Bedeutung von Herstellerleasing für den mittelständischen Maschinenbau

Um die Bedeutung des Herstellerleasings für die Maschinenbauunternehmen zu erfassen wurden einerseits die Hersteller über die generelle Bedeutung Leasingkooperationen zum Zwecke der Absatzförderung zu steigern befragt. Andererseits wurden die Erwartungen, Präferenzen sowie die Bereitschaft der Hersteller hinsichtlich der Leasing-Kooperationen festgestellt.

Der Stellenwert Absatzförderung durch die intensivere Zusammenarbeit mit einem Leasingpartner zu erreichen ist insgesamt hoch. Fasst man einerseits die positiven und andererseits die negativen Bewertungskriterien zusammen, so schätzen zwei Drittel der antwortenden Unternehmen die Bedeutung des Herstellerleasings tendenziell hoch ein und ein Drittel als tendenziell gering. Die positive Tendenz ist maßgeblich auf das Urteil der Hersteller mit aktuellem Leasingangebot zurückzuführen, welche mit einem Anteil von 50 Prozent der Stichprobe eine eher hohe bis sehr hohe Bedeutung meldeten.

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