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Besicherungsinstrumente der Absatzfinanzierung

Die Geschäftsinteressen einer Absatzfinanzierungsgesellschaft und die eines Herstellers sind bei einer Leasingpartnerschaft unterschiedlich. Dem Hersteller liegt bei einer Zusammenarbeit mit einer Finanzierungsgesellschaft insbesondere daran die Absatzzahlen zu erhöhen. Hingegen liegt das Augenmerk des Finanzierungsunternehmens darin möglichst langfristige Finanzierungsverträge zu platzieren um einen möglichst hohen Finanzierungsgewinn zu erzielen. Wenn die Bonität eines Kaufinteressenten aus Sicht des Finanzierungsgebers nun zu schlecht ist oder andere Risiken aus dem Finanzierungsgeschäft zu hoch sind, überlagern die Risikoüberlegungen der Finanzierungsgesellschaft das Absatzinteresse des Herstellers. In diesem Fall wird die Finanzierungsgesellschaft den Finanzierungsvertrag ablehnen und es wird kein Herstellerumsatz entstehen.

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Absatzfinanzierung

Status und Potential des Herstellerleasing im mittelständischen Maschinenbau in Deutschland

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